Типовые решения повышения выручки торговой точки предприятия

Основные цели внедрения

Изменения экономической ситуации в стране в настоящее время обуславливает необходимость изменения традиционных бизнес-моделей предприятий. В целях не только максимизации рентабельности, но и сохранения экономической устойчивости предприятиям следует не только оптимизировать свои операционные затраты, но и активно реализовывать появляющиеся возможности по повышению объема продаж. Особенно это актуально для предприятий, производящих и реализующих розничные товары.

Традиционно руководители предприятий считают, что уровень товарооборота и прибыли ограничен рынком и повышение объема продаж возможно только за счет увеличения торговых точек. При этом реализация резервов повышения эффективности текущих точек продаж не анализируется. Отсутствие роста или стагнация продаж зачастую обусловлены отсутствием адаптации товарного ассортимента к потребностям покупателей и неправильным размещением товаров на существующих площадях. Устранение указанных проблем достигается за счет мероприятий, требующих значительно меньших затрат для организации, чем открытие новых магазинов.

В данном типовом решении описаны методы выявления резервов повышения выручки торговых точек и приведены примеры решений, позволяющих их реализовать.

Примеры реализованных решений

Пример 1. Повышение эффективности продаж в магазинах собственной торговой марки

Для увеличения уровня продаж продукции собственной торговой марки в своих магазинах и снижения затрат, связанных с реализацией своей продукции через федеральные розничные сети предприятием реализованы следующие мероприятия:

1. Определили соотношение долей разных целевых групп потребителей своих торговых точек.
2. В соответствии с проведенным анализом целевых групп потребителей изменили ассортиментное наполнение магазинов.
3. Рассчитали оптимальное количество выставленных товаров (по соотношению доли товарооборота, маржи и занимаемой площади) и изменили в соответствие с результатами расчета объем выставленной продукции на полках магазина.

Результат:

Рост выручки с с 54,5 до 102,7 тыс. руб./м2, на 88,4%.

Выявить и устранить проблемы позволило применение инструментов: Системное решение проблем.

Пример 2. Повышение товарооборота магазинов розничной торговли

Для увеличения товарооборота и прибыли продаж магазинов собственной торговой марки предприятие реализовало следующие мероприятия:

1. Провели анализ конкурентов, выявили и реализовали возможность по увеличению прибыли за счет удовлетворения потребности покупателей в совмещении точек быстрого питания и покупки продуктов в одной торговой точке.
2. Изучили перемещения посетителей в магазине и расположили продукты повседневного спроса таким образом, чтобы в зону наибольшей покупательской активности попали товары периодического и импульсивного спроса.
3. Для завлечения большего количества покупателей в свой магазин изменили все визуальные элементы (внутренний и внешний дизайн) для большей ассоциативности со своим брендом, который вызывает доверие у целевой группы потребителей.

Результат:

Рост выручки от продажи собственной продукции за год LFL (с учетом изменения цен) с 50,7 до 64,4 млн. руб., на 18%.

Выявить и устранить проблемы позволило применение инструментов: Системное решение проблем.

Полная версия документа, содержащая набор инструкций для самостоятельной реализации мероприятий предоставляется пользователю после заполнения краткой формы заявки.

Вызов формы заявки осуществляется нажатием кнопки "Хочу внедрить".