Типовые решения для повышения конкурентоспособности предприятия на основании постоянного мониторинга и сравнительного анализа конкурентов
Подайте заявку на внедрение, дождитесь согласования и получите доступ ко всем документам
Подайте заявку на внедрение, дождитесь согласования и получите доступ ко всем документам
Для предприятий производственного сектора
Обрабатывающая промышленность
6 месяцев
Преодоление высоких затрат и длительных сроков переналадки оборудования для мелких тиражей
Описание
Основные цели внедрения
Для компаний, лидирующих в отраслях по производительности, характерна активная деятельность по стратегированию и сценарному анализу развития предприятия.
В условиях неопределенности выигрывают предприятия, которые могут быстро адаптироваться под изменяющуюся внешнюю среду.
Для устойчивости и своевременной реакции на внешние и внутренние изменения предприятиям необходимо в любой момент уметь быстро формировать актуальный и адекватный план действий, основанный на видении своего образа будущего и долгосрочных целях - стратегии.
Большинство предприятий сегмента малого и среднего бизнеса, производящих полиграфическую упаковку из картона, работают в высококонкурентном рынке, требующего постоянного отслеживания и подстройки под действия ближайших конкурентов. При небольших объемах бизнеса даже небольшое отставание в привлекательности продукта или качестве работы с потребителем приводит к существенным потерям в объемах выручки и маржинальности производства.
Лучшим источником для формирования решений и мероприятий, повышающих конкурентоспособность предприятия, является сравнительный анализ с ключевыми прямыми конкурентами (работающих с тем же ассортиментом и в том же регионе), а также с крупнейшими косвенными конкурентами (крупнейшие федеральные и/или транснациональные предприятия, работающие на том же рынке).
| Проблема | Причина |
|---|---|
| Падение или стагнация объемов продаж, потеря доли рынка | Уход клиентов к конкурентам Уменьшение конверсии результативных продаж в воронке продаж из-за неконкурентных условий Агрессивная маркетинговая и рекламная стратегия прямых конкурентов Несоответствие предприятия высоким стандартам качества продукции |
| Снижение маржинальности бизнеса | Низкая производительность труда в сравнении со средней по отрасли Отставание в использовании технологических инноваций |
| Решение | Целевой результат |
|---|---|
| Внедрение системы мониторинга и сравнительного анализа конкурентов | Выявление слабых сторон предприятия в конкурентной борьбе Выявление ключевых факторов успеха предприятия |
| Разработка планов мероприятий и проектов, направленных на формирование конкурентных преимуществ предприятия | Рост объемов продаж Укрепление рыночных позиций |
Примеры реализованных решений
Повышение конкурентоспособности предприятия по производству полиграфической упаковки из картона
На предприятии, занимающимся производством полиграфической упаковки из картона для широкого круга потребителей из разных отраслей, три года подряд стагнировали объемы производства и продаж в натуральном выражении.
Одной из причин стагнации была – потеря клиентов. Доля потерянных клиентов достигала 24% от общего числа активных. Основными причинами потерь были - высокая цена (23% потерь), а также отказ предприятия от мелкотиражных заказов (21%), которые зачастую были пробными и вели к следующим более крупным заказам.
Для оценки факторов, позволяющим конкурентам забирать клиентов у Предприятия, был проведен их всесторонний анализ. Выбраны косвенные конкуренты, собраны показатели деятельности этих предприятий, проведен анализ причин отставания предприятия от косвенных конкурентов. Основной причиной обозначено отставание по размеру парка оборудования и универсальности
Проведена оценка факторов конкурентности и определены приоритетные для проработки в соответствии с догоняющей стратегией предприятия. Среди них:
- Уровень парка оборудования
- Высокие переменные затраты и длинные сроки выполнения заказов за счет этапа переналадки
- Скорость реагирования на запросы рынка (в т.ч. RnD)
- Автоматизация и цифровизация производственных процессов.
По выбранным приоритетным факторам рабочей группой в ходе следующих этапов стратегического планирования (BCG – матрица, Матрица конкурентных стратегий Портера, Матрица возможностей развития продуктов Ансоффа и проч.) и с использованием инструментов «SWOT-анализа» и «Анализа разрывов и отклонений (GAP анализ)» были сформулирован проект, направленный на повышение конкурентоспособности Предприятия: «Запуск производства и продаж мелких тиражей».
Результат:
В случае реализации проекта «Запуск производства и продаж мелких тиражей» Предприятием ожидается достижение следующих показателей эффективности в первый год выхода на максимальную мощность производства:
- Увеличение объемов производства – на 12 млн. листов в год.
- Увеличение операционной прибыли - на 175 млн.руб. в год.
- Чистая приведенная стоимость (NPV) проекта - 160 млн.руб.
Полная версия документа, содержащая набор инструкций для самостоятельной реализации мероприятий предоставляется пользователю после заполнения краткой формы заявки.
Вызов формы заявки осуществляется нажатием кнопки "Хочу внедрить".
Приложенные документы
Документы для скачивания: